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路伊斯应邀在木成优营销特训营做经验分享


发布日期:2016-07-20
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         润滑油行业正在经历着经济环境、互联网、行业洗牌、渠道关系变革等众多影响,对传统经营模式提出了严峻考验。木成优组织举办的“润滑油经销商转型升级研修会”,于2016年6月10日在潍坊东方大酒店举办,青岛路伊斯石化科技有限公司总经理王成森先生,应邀在大会上做了《润滑油生产与经销商联盟商业模式解析》的专题演讲。

        王总在演讲中提出,“转型”二字成为润滑油行业最热的关键词,信息越来越畅通,成本越来越透明。面对电商冲击和传统渠道越来越激烈的竞争,传统的厂商经销模式遭受到严峻的考验,润滑油厂家和润滑油经销商都在积极寻求更有效的发展方向。有的厂家甩掉经销商直面终端,有的经销商自己注册品牌做代工,都渴望掌控更多的环节,以掌握更多的主动和更多的利润。各自把战线拉长,耗费大量的人力、物力、财力,最终似乎也未实现自己所期望的目标。

        这不是在转型,这是在转行。表面看来,仍在润滑油圈内,但实际上已进入自己所不擅长的领域。闻道有先后,术业有专攻。任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有明确的分工,才能价值最大化。厂家核心价值在“营”,重心是产品生产和品牌运营;经销商核心价值在“销”,重心是做好终端销售和服务。


        王总还指出,润滑油行业的经销商群体是不会消失的,但是数量肯定会越来减少,行业集中度会越来越高,这是市场饱和后的淘汰规律,也是无法阻止的趋势。经销商要专注自己擅长的环节,放大自己的现有优势,寻找厂商关系更稳健的厂家,整合左右侧资源,做品类霸主和区域王者。